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仿制成本低 廠家鋌而走險
管理松散，有機可乘
經銷商可以大張旗鼓地對名牌產品進行仿制，另外一個主要原因是品牌廠家對經銷商的管理不到位、制度上的缺失。經銷商繳完各種費用后，廠家就撒手不管，使得經銷商處于一個相對自由的狀態。
經銷商脫離了有效的制約，很多人的理性就會被自己的欲望所戰勝，很難抵制豐厚利潤的誘惑。而且因為整體衣柜產品的特性，就算廠家來人巡視，也很難發現仿制產品。
此外，由于經銷商與廠家合作中出現的問題往往不能及時解決，這樣造成經銷商對廠家的不忠。比如，產品責任問題，運輸時間問題，廠家交貨不及時，都使得經銷商處在一個比較尷尬的境地，最后導致經銷商離心離德，與其和廠家互相推諉扯皮、浪費時間，還不如自己另起爐灶，暗地里進行產品的復制。
仿制成本低
整體衣柜行業不是一個資本密集型或技術密集型的行業，進入門檻較低，投資幾萬或十幾萬元，組織幾人或十幾人，就能進行衣柜的生產加工。
再者，整體衣柜行業雖然牽涉五金、板材等多個行業，但其組裝并不需要多么高深的技術。整體衣柜經銷商正是看到了這一點，所以能輕而易舉地仿制產品。他們生產投入很少，而利潤豐厚。
利益驅使，催生“李鬼”
有數據表明，在我國整體衣柜市場，每年有數千億元的龐大消費市場。
如此龐大的市場，使得一些經銷商坐不住了，開始鋌而走險，干起“掛羊頭，賣狗肉”的勾當。他們通常的做法是：利用品牌經銷為幌子，自己仿制生產代理的品牌產品，把更多的利潤裝進自己的腰包。
品牌產品生產成本高，而他們仿制的產品成本很低，銷售價格可以自己控制，這些不法商家個個賺得缽滿盤盈。這正是應了那句古話：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”
保障權益， “防鬼”有術
要想解決經銷商“走單”的行為，其實也不是很難。我們可以借鑒其他行業所采取的一些措施，或許會收到不錯的效果：
1.在衣柜產品出廠之前進行統一編號，保證每一套產品只有一個編號(即保證了產品的唯一性)，將編號“烙印”在相應的產品上，并在本產品的質量保證書上標明。
2.建立相應數據庫，將產品編號、數量、類型等所有數據保存到相應的經銷商目錄中。
3.建立全國免費服務電話，保證可以隨時對消費者反映的產品編號進行查證。
做到以上3點，可以防止經銷商違法仿制，完善了產品的售后服務制度，讓消費者感覺買這樣的產品放心，使自己的產品形象、品牌得到了提升。而且廠家可以直接掌握終端消費者信息，對今后企業的創新發展有著良好的幫助作用。
另外，一旦發現經銷商做出危害消費者及廠商利益的行為，廠家不應只是簡單的終止合作，而應追究其法律責任，消費者也應拿起法律武器，進行積極維權。
隨著我國整體衣柜市場的逐漸成熟，相信企業會不斷總結出一些更加科學、更加行之有效的方法來預防經銷商“走單”的行為，讓“李鬼”現象越來越少。
